讓我們來(lái)談?wù)凪CM的定位。
SJK ：在20世紀(jì)90年代中期，我們的價(jià)格比Louis Vuitton更高，我們被定位在頂級(jí)奢侈品一線(xiàn)。因?yàn)轫n國(guó)企業(yè)開(kāi)始有許可產(chǎn)品，我們有更實(shí)惠的價(jià)格，但是，這并不意味著我們定位自己與Coach和MichaelKors一樣。最近的一項(xiàng)由AC Nielson的內(nèi)部研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)認(rèn)為MCM和 Chanel 、Prada在同一階層。話(huà)雖這么說(shuō)，我們現(xiàn)在價(jià)格區(qū)間上比較有彈性——我們有高端的商品線(xiàn)，但也有全球性的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品系列。
MCM是關(guān)于一種獨(dú)一無(wú)二的奢華——我們代表年輕奢華。許多老派的歐洲房子有很多精湛工藝和傳統(tǒng)，但對(duì)在亞洲的新興消費(fèi)者來(lái)說(shuō)正變得乏味和過(guò)于保守。當(dāng)今亞洲的年輕專(zhuān)業(yè)人士是新一代的消費(fèi)者。他們有不同的需求和奢華的新觀念。這就是MCM的切入點(diǎn)。
中國(guó)是MCM最大的客戶(hù)群。MCM在中國(guó)的客戶(hù)是什么類(lèi)的？他們買(mǎi)什么產(chǎn)品？
SJK ：中國(guó)很有趣，它與日本、韓國(guó)和亞洲乃至其他地區(qū)不同。中國(guó)人有一個(gè)非常獨(dú)立的思維定式。定義客戶(hù)資料非常有趣，因?yàn)樗麄儾⒉皇歉辉！⒇毟F或中產(chǎn)階層——它是全球新興消費(fèi)市場(chǎng)。這不只是吸引年輕一代——是有頭腦的年輕人。
我們的客戶(hù)超越收入水平、年齡段，超過(guò)東方或西方，男人或女人。這是一個(gè)集合： MCM的優(yōu)勢(shì)是，該產(chǎn)品融合了歐洲傳統(tǒng)與迎合了亞洲的需求和品味。目前，我們的主要產(chǎn)品群是背包。當(dāng)初我們把背包做成奢侈產(chǎn)品，很多人覺(jué)得是天方夜譚——我們正在創(chuàng)造新的生活方式。獨(dú)特之處是不論男女都可以隨身攜帶它。
