對付美國女性褻服行業(yè)來說，“維多利亞的秘密”的出現(xiàn)是一個行業(yè)的分水嶺。此前大多數(shù)女性只有在蜜月等特另外日子才會穿格局比力花哨的貼身褻服。
“維多利亞的秘密”叫醒了一個甜睡的行業(yè)，動員了其他品牌的生長。上世紀(jì)90年月初期，維密已經(jīng)成為全美最大型的，凌駕10億美元的女式褻服零售商。2009年，“維多利亞的機密”販賣額到達107.5億美元，是維克斯勒剛接辦時的兩倍。
揭秘維多利亞的機密怎樣做到每分鐘售600件褻服在這些高調(diào)的“性感”中，包裹的是“維多利亞的秘密”半年凈販賣47.84億美元的野心。據(jù)統(tǒng)計，“維多利亞的秘密”每分鐘售出600件褻服，在美國30歲以下女性所用的胸罩中，有50%的產(chǎn)物都是“維多利亞的機密”的。它是怎么做到的呢？
1. 讓男子買單
正如Suzy “維多利亞的秘密賜與主顧的是性感、魅力和時尚，大概還會有一些浪漫。”這是公司總裁Grace Nichols給“維多利亞的秘密”的品牌定位。現(xiàn)實上，和其他褻服品牌差別，“維多利亞的機密”從來沒有只想在女人身上掙錢。1977年，結(jié)業(yè)于斯坦福 經(jīng)濟學(xué)院的Roy Raymond建立“維多利亞的機密”時，便是由于他以為在稠人廣眾下為老婆選購褻服頗為難堪。“維多利亞的秘密”在最初的期間就因此郵購手冊的情勢，為男子們提供送給老婆、戀人的褻服，如今這些郵購手冊的印刷量已到達每年5億本。
2. 讓能塞進去的人感觸自滿
那些在褻服販賣中被遍及提及的“安寧性”并不是“維多利亞的秘密”的賣點。“維多利亞的秘密”的PINK系列胸衣尺寸只有32AA-36D，這個尺寸對 “超重者”說“不”。在年輕女孩兒看來：“只有把本身塞進維多利亞的秘密，那才是抱負(fù)的尺寸和身段。”而褻服秀上的修長身型即便讓許多女性對本身的身段倍感焦急，但Pink系列的銷量也從來沒有制止增長。她用壯大的告白攻勢和變亂營銷，讓女人們以穿著“維多利亞的秘密”褻服為時尚標(biāo)記，能穿得上 “維多利亞的秘密”褻服而自滿。當(dāng)一位平凡女性消耗者身著“維多利亞的秘密”褻服時，能覺得到本身是與模特一樣優(yōu)美時，那么“維多利亞的機密”已將浩繁競 品甩在了死后。
3. 性感是第一生產(chǎn)力
“性感”從來都是“維多利亞的秘密”的賣點，它靠這個賺足了錢。“維多利亞的秘密”每一項活動都不會偏離本身的性感定位：褻服撩人的色彩，專賣店的粉色“內(nèi)室”氛圍，纖細(xì)的尺碼，完善的代言人。每年耗費6000萬美元以上的告白投入都只為解釋“性感”的界說。
最風(fēng)趣的是，客歲上半年，“維多利亞的秘密”的副牌PINK告白曾因“有引導(dǎo)女孩性感的不良表示”遭到叫停，但這個丑聞反而讓這個系列大賣：為共同美國春假，PINK 推出了以"Bright Young Things"宣傳標(biāo)語的產(chǎn)物系列，提供印有"Call Me"、"Kiss Me" 和"Wild" 等詞的褻服褲，引起美國度長猛烈不滿，以為該系列會教壞他們的孩子，使他們以為本身必須性感。這些家長在交際媒體Facebook上提倡要求“維多利亞的秘密”撤下"Bright Young Things"的產(chǎn)物和告白。“維多利亞的秘密”在此役中輸給了家長，但是卻贏取了存眷和銷量，“維多利亞的秘密”3月販賣同比增長2%。
4. “天使”與變亂營銷
在維多利亞的秘密嶄露鋒芒的幾年間，它使用變亂營銷極大地提拔了品牌影響力。
1999年，“超等碗”職業(yè)橄欖球賽中場蘇息時，”維多利亞的秘密“26位模特便將跑道看成T臺秀場，而那天的網(wǎng)絡(luò)直播立即引來150萬人在線收看，超負(fù)荷的網(wǎng)絡(luò)流量乃至影響到角逐直播。
從1995年開始，每年年底都市有一個夜晚，男士們可以流著口水欣賞那些優(yōu)美的超等模特，密斯們也可以看到最新款的褻服產(chǎn)物，褻服秀已經(jīng)成為維多利亞的秘密經(jīng)心計劃和有用運作的告白呆板。
2002年之后，維多利亞的秘密每年褻服秀都市與美國CBS廣播公司舉行獨家互助，乃至?xí)?80個國度轉(zhuǎn)播，并漸漸在Facebook 和Youtube上同步直播。而有了每年一度的變亂性營銷，”維多利亞的秘密“在環(huán)球至少已經(jīng)擁有了10億名觀眾。
“維多利亞的秘密”每年長達1個小時的富麗演出中，最吸引眼球的便是“維多利亞的秘密天使”?？梢源蟾艠s登該秀T型臺的模特都是在天下范疇內(nèi)精挑細(xì)選的頂尖人物，為“維多利亞的秘密”事情代表著模特業(yè)的頂峰。越來越多的模特將在“維多利亞的秘密”褻服秀上露臉看成最明智的投入，這代表這她們將成為最贏利的面貌。
2013年，《福布斯》公布的模特年收入榜單，曾是“維密天使”的Gisele Bndchen以4200萬美元高居榜首，一連七年連任冠軍，一小我私家掙的比背面9小我私家加起來還多。而榜單前10名中有8位都當(dāng)過“維多利亞的秘密天使”。美國超模 Adrianna Lima，Heidi Klum，Miranda Kerr和Tyra Banks等都是從維多利亞的秘密走出來的頂級模特。
5. 布衣化的代價
“維多利亞的秘密”固然在秀場上推出1000萬美金的奢華褻服，它并沒有像人們想象的那樣高不行攀。在它營造的奢華夢鄉(xiāng)下面，是零售代價在50—70美金一件的平價褻服，它的熱賣副線PINK系列均價在30美金。一種格局有多種色彩選擇，有甚者到達數(shù)十種花色。在18年的時間里一起發(fā)展為北美最大的女性褻服零售商。
