對(duì)付美國(guó)女性褻服行業(yè)來(lái)說(shuō)，“維多利亞的秘密”的出現(xiàn)是一個(gè)行業(yè)的分水嶺。此前大多數(shù)女性只有在蜜月等特另外日子才會(huì)穿格局比力花哨的貼身褻服。
“維多利亞的秘密”叫醒了一個(gè)甜睡的行業(yè)，動(dòng)員了其他品牌的生長(zhǎng)。上世紀(jì)90年月初期，維密已經(jīng)成為全美最大型的，凌駕10億美元的女式褻服零售商。2009年，“維多利亞的機(jī)密”販賣額到達(dá)107.5億美元，是維克斯勒剛接辦時(shí)的兩倍。
揭秘維多利亞的機(jī)密怎樣做到每分鐘售600件褻服在這些高調(diào)的“性感”中，包裹的是“維多利亞的秘密”半年凈販賣47.84億美元的野心。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“維多利亞的秘密”每分鐘售出600件褻服，在美國(guó)30歲以下女性所用的胸罩中，有50%的產(chǎn)物都是“維多利亞的機(jī)密”的。它是怎么做到的呢？
1. 讓男子買單
正如Suzy “維多利亞的秘密賜與主顧的是性感、魅力和時(shí)尚，大概還會(huì)有一些浪漫。”這是公司總裁Grace Nichols給“維多利亞的秘密”的品牌定位?，F(xiàn)實(shí)上，和其他褻服品牌差別，“維多利亞的機(jī)密”從來(lái)沒(méi)有只想在女人身上掙錢。1977年，結(jié)業(yè)于斯坦福 經(jīng)濟(jì)學(xué)院的Roy Raymond建立“維多利亞的機(jī)密”時(shí)，便是由于他以為在稠人廣眾下為老婆選購(gòu)褻服頗為難堪。“維多利亞的秘密”在最初的期間就因此郵購(gòu)手冊(cè)的情勢(shì)，為男子們提供送給老婆、戀人的褻服，如今這些郵購(gòu)手冊(cè)的印刷量已到達(dá)每年5億本。
2. 讓能塞進(jìn)去的人感觸自滿
那些在褻服販賣中被遍及提及的“安寧性”并不是“維多利亞的秘密”的賣點(diǎn)。“維多利亞的秘密”的PINK系列胸衣尺寸只有32AA-36D，這個(gè)尺寸對(duì) “超重者”說(shuō)“不”。在年輕女孩兒看來(lái)：“只有把本身塞進(jìn)維多利亞的秘密，那才是抱負(fù)的尺寸和身段。”而褻服秀上的修長(zhǎng)身型即便讓許多女性對(duì)本身的身段倍感焦急，但Pink系列的銷量也從來(lái)沒(méi)有制止增長(zhǎng)。她用壯大的告白攻勢(shì)和變亂營(yíng)銷，讓女人們以穿著“維多利亞的秘密”褻服為時(shí)尚標(biāo)記，能穿得上 “維多利亞的秘密”褻服而自滿。當(dāng)一位平凡女性消耗者身著“維多利亞的秘密”褻服時(shí)，能覺(jué)得到本身是與模特一樣優(yōu)美時(shí)，那么“維多利亞的機(jī)密”已將浩繁競(jìng) 品甩在了死后。
3. 性感是第一生產(chǎn)力
“性感”從來(lái)都是“維多利亞的秘密”的賣點(diǎn)，它靠這個(gè)賺足了錢。“維多利亞的秘密”每一項(xiàng)活動(dòng)都不會(huì)偏離本身的性感定位：褻服撩人的色彩，專賣店的粉色“內(nèi)室”氛圍，纖細(xì)的尺碼，完善的代言人。每年耗費(fèi)6000萬(wàn)美元以上的告白投入都只為解釋“性感”的界說(shuō)。
最風(fēng)趣的是，客歲上半年，“維多利亞的秘密”的副牌PINK告白曾因“有引導(dǎo)女孩性感的不良表示”遭到叫停，但這個(gè)丑聞反而讓這個(gè)系列大賣：為共同美國(guó)春假，PINK 推出了以"Bright Young Things"宣傳標(biāo)語(yǔ)的產(chǎn)物系列，提供印有"Call Me"、"Kiss Me" 和"Wild" 等詞的褻服褲，引起美國(guó)度長(zhǎng)猛烈不滿，以為該系列會(huì)教壞他們的孩子，使他們以為本身必須性感。這些家長(zhǎng)在交際媒體Facebook上提倡要求“維多利亞的秘密”撤下"Bright Young Things"的產(chǎn)物和告白。“維多利亞的秘密”在此役中輸給了家長(zhǎng)，但是卻贏取了存眷和銷量，“維多利亞的秘密”3月販賣同比增長(zhǎng)2%。
4. “天使”與變亂營(yíng)銷
在維多利亞的秘密嶄露鋒芒的幾年間，它使用變亂營(yíng)銷極大地提拔了品牌影響力。
1999年，“超等碗”職業(yè)橄欖球賽中場(chǎng)蘇息時(shí)，”維多利亞的秘密“26位模特便將跑道看成T臺(tái)秀場(chǎng)，而那天的網(wǎng)絡(luò)直播立即引來(lái)150萬(wàn)人在線收看，超負(fù)荷的網(wǎng)絡(luò)流量乃至影響到角逐直播。
從1995年開(kāi)始，每年年底都市有一個(gè)夜晚，男士們可以流著口水欣賞那些優(yōu)美的超等模特，密斯們也可以看到最新款的褻服產(chǎn)物，褻服秀已經(jīng)成為維多利亞的秘密經(jīng)心計(jì)劃和有用運(yùn)作的告白呆板。
2002年之后，維多利亞的秘密每年褻服秀都市與美國(guó)CBS廣播公司舉行獨(dú)家互助，乃至?xí)?80個(gè)國(guó)度轉(zhuǎn)播，并漸漸在Facebook 和Youtube上同步直播。而有了每年一度的變亂性營(yíng)銷，”維多利亞的秘密“在環(huán)球至少已經(jīng)擁有了10億名觀眾。
“維多利亞的秘密”每年長(zhǎng)達(dá)1個(gè)小時(shí)的富麗演出中，最吸引眼球的便是“維多利亞的秘密天使”?？梢源蟾艠s登該秀T型臺(tái)的模特都是在天下范疇內(nèi)精挑細(xì)選的頂尖人物，為“維多利亞的秘密”事情代表著模特業(yè)的頂峰。越來(lái)越多的模特將在“維多利亞的秘密”褻服秀上露臉看成最明智的投入，這代表這她們將成為最贏利的面貌。
2013年，《福布斯》公布的模特年收入榜單，曾是“維密天使”的Gisele Bndchen以4200萬(wàn)美元高居榜首，一連七年連任冠軍，一小我私家掙的比背面9小我私家加起來(lái)還多。而榜單前10名中有8位都當(dāng)過(guò)“維多利亞的秘密天使”。美國(guó)超模 Adrianna Lima，Heidi Klum，Miranda Kerr和Tyra Banks等都是從維多利亞的秘密走出來(lái)的頂級(jí)模特。
5. 布衣化的代價(jià)
“維多利亞的秘密”固然在秀場(chǎng)上推出1000萬(wàn)美金的奢華褻服，它并沒(méi)有像人們想象的那樣高不行攀。在它營(yíng)造的奢華夢(mèng)鄉(xiāng)下面，是零售代價(jià)在50—70美金一件的平價(jià)褻服，它的熱賣副線PINK系列均價(jià)在30美金。一種格局有多種色彩選擇，有甚者到達(dá)數(shù)十種花色。在18年的時(shí)間里一起發(fā)展為北美最大的女性褻服零售商。
