一、服裝表演市場
    服裝表演市場是指服裝表演需求與提供之間進(jìn)行交換的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式。在工業(yè)文明中，企業(yè)的實(shí)力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品性能、服務(wù)水平上，質(zhì)量被視為企業(yè)的生命線，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰的競爭，到了后工業(yè)文明時期，保留下來的都是些在技術(shù)與管理上爐火純青的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量在同質(zhì)化，它已經(jīng)不是絕對可靠的競爭手段。日立彩電與松下彩電在工藝水平和科技含量上相差不遠(yuǎn)，在這種情況下，市場占有率取決于其品牌在社會上的所知廣度與所信深度，形象質(zhì)量成了企業(yè)穩(wěn)定的關(guān)鍵，公司日益重視無形資產(chǎn)的價(jià)值，廣告費(fèi)用激增。在如今的巴黎時裝博覽會上，設(shè)計(jì)師們得到的實(shí)際經(jīng)濟(jì)收益微乎其微，甚至收不抵支，但是大師f門依然樂此不疲，就是因?yàn)樗膹V告效益已經(jīng)超過直接利潤，是建立著名品牌的絕好機(jī)會，間接收益是無法估量的。服裝表演市場就是在服裝的名牌戰(zhàn)略中成熟起來的，它用審美的手段，推銷著具有審美意義的商品，表演規(guī)格越高，媒體參與的程度越深，模特的信譽(yù)越高，企業(yè)的廣告效益就越好。
    服裝表演市場形成的標(biāo)志就是表演代理公司的出現(xiàn)，經(jīng)紀(jì)人如果活躍起來了服裝表演中介組織發(fā)達(dá)了，專業(yè)化程度高了，就說明市場發(fā)育成熟了。中國現(xiàn)今的服裝表演隊(duì)伍一般專屬于某些廣告公司、藝木團(tuán)體或是企業(yè)，模特對于這些組織具有比較強(qiáng)的隸屬關(guān)系，還沒能在經(jīng)紀(jì)人或代理公司的組織下，擁有比較飽滿的表演業(yè)務(wù)。如今，中國服裝企業(yè)的名牌戰(zhàn)略啟動艱難，許多工廠滿足于對外加工，吃穩(wěn)當(dāng)飯，內(nèi)銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)比較大，設(shè)計(jì)師的藝術(shù)實(shí)力與經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不強(qiáng)，在這種情況下服裝表演市場發(fā)育不成熟井不奇怪。
    世界上模特市場機(jī)遇最好的地方就是紐約，這里的文化偏見不象其它西方國家那么多，模特的收入也比較高，大多數(shù)美國和歐洲的時裝設(shè)計(jì)師，兒乎所有具有國際影響的雜志、大廣告公司都在紐約設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。除紐約之外，美國的芝加哥、洛杉礬、法國巴黎、英國倫敦、意大利米蘭和日本東京都是市場比較大的地方。中國模特有向外發(fā)展的可能，但是由于教育程度的限制，他們對于西方文化比較陌生，如今有這種想法和能力的人并不多。我們認(rèn)為，隨著中國服裝表演事業(yè)的發(fā)展，隨著具有東方韻味的模特在世界上影響的擴(kuò)大，隨著中國模特素養(yǎng)的提高，走出國門求發(fā)展不會是個別現(xiàn)象。
    二、模特表演代理
    模特代理公司是模特表演的中介機(jī)構(gòu)，它的職能是為委托人介紹他們所需要的模特，為模特介紹合適的演出機(jī)會。代理公司掌握著注冊模特的檔案，包括身體條件、文化素養(yǎng)、表演經(jīng)歷、愛好特長等全部文字與形象資料，以供客戶進(jìn)行選擇，代理公司也主動上門為有需求的企業(yè)、團(tuán)體推薦模特，從中收取傭金。經(jīng)紀(jì)人的水平、注冊模特的數(shù)量與質(zhì)量，模特的收入和代理公司的利潤等因素決定著公司的實(shí)力。
    模特代理公司的主要管理方式有兩種，對于一般模特，特別是兼職模待來說，公司管理是嚴(yán)格的，要求比較具體與肯定，模特必須按著公司的規(guī)定從事表演活動，模特的獨(dú)立意志很難實(shí)現(xiàn)，他們也十分珍惜被公司錄用的機(jī)會；對于職業(yè)模特，特別是名模來說，公司的管理主要是協(xié)商式的，企業(yè)與模特是互相服務(wù)的關(guān)系，公司很珍視能夠?yàn)檫@類模特作代理商的機(jī)會。
    代理公司一般采取三種方式招收模特。有些人選來自于非正式的偶然場合，有心的公司員工發(fā)現(xiàn)某人具備當(dāng)模特的身體條件，便直接邀請他去代理機(jī)構(gòu)面談，西方有些公司專門雇傭所謂的“星探”，四處物色人才；組織模特大賽也是好辦法，前來報(bào)名的都是有些先期準(zhǔn)備并且愿意從事這項(xiàng)工作的人，所以命中率比較高，競爭使得優(yōu)勝劣汰，選出來的人員質(zhì)量相當(dāng)可靠；公開招聘也能發(fā)現(xiàn)好苗子，對于上門應(yīng)聘的人員要進(jìn)行例行的測試，按著身高等客觀數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員的主觀印象；便可以掌握其基本素質(zhì)，然后通過口試和現(xiàn)場演示來考核其對專業(yè)知識與技能的熟悉程度，確定是讓應(yīng)聘者接受培訓(xùn)，還是直接歸入上崗檔案，外地的申請者可以通過文字和形象資料參加預(yù)選，被專家確認(rèn)后再進(jìn)行面試。
    代理公司所招收的人員中，許多入并沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，或是專業(yè)知識有缺欠，因此必須進(jìn)行培訓(xùn)。根據(jù)每個人的情況，或是安排他們到表演編導(dǎo)、著名模特、服裝設(shè)計(jì)師、化妝師、攝影師等權(quán)威人士處接受當(dāng)面指導(dǎo)；或是送他們到模特學(xué)校進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練；或是送給他們一些書面材料，讓他們自學(xué)相關(guān)的知識。一般來說，招收來的新人需要一年左右的時間才能正式上崗，有一部分人在這期間就被淘汰了。
    代理公司要對模特進(jìn)行大規(guī)模宣傳。宣傳品的印制一般都比較精美，至少要有正式注冊模特的一張頭像、一張全身像，文字介紹包括身高、三圍和其它相關(guān)的內(nèi)容j寸于名?；蚴蔷哂忻餍菨摿Φ拿缱?，代理公司都要進(jìn)行比較系統(tǒng)的宣傳，有時還為他們印制個入專集里面的形象資料豐富、陳述文字詳實(shí)。代理公司還利用價(jià)格低廉、效果直觀的幻燈片和錄像帶等宣傳手段對模特進(jìn)行宣傳。公司組織的這些必要的宣傳活動是為了擴(kuò)大模特的影響，所以各種聚會與禮儀場面對模特成名大有益處。
    另外，對于已經(jīng)事業(yè)有成的名模來說，好的經(jīng)紀(jì)人極為重要，他們是模特在經(jīng)營上的全權(quán)代理，經(jīng)紀(jì)人每天把從客戶、媒體、廣告公司收集到的信息匯總起來，幫助模特作出客觀而有效的判斷與決策，他們是模特與市場之間的紐帶，是有經(jīng)營頭腦的專家。必須充分發(fā)揮其才干，虛心聽取他們的建議，這樣模特才有足夠的精力關(guān)注表演質(zhì)量本身的事情。一個著名模特要想在比較短的時間內(nèi)充分發(fā)揮自己的潛力，表演之外的事務(wù)性工作最好有效地分離出去，這時需要助手是必要的。
    三、模特的“自我推銷”
    模特為了自我推軋也應(yīng)該備足資料，至少包括：標(biāo)準(zhǔn)頭像，身著泳裝的正面與側(cè)面照片，身穿表演服裝的全身像，曾經(jīng)參加過的大型演出的舞臺照，一些必要的社會活動照片，例如，與某些文藝界名人、政界要人或著名企業(yè)家的合影等。還應(yīng)該有能證明自已文化程度的證書復(fù)印件或培訓(xùn)證明，能展示自己業(yè)績的得獎證書，媒體對自己活動的評價(jià)(報(bào)刊上的要有復(fù)印件，視聽媒體上的要標(biāo)明具體時間)，個人簡歷，基本的身體條件數(shù)據(jù)，參加服裝表演工作的經(jīng)歷，最好有每次表演的完整記錄，曾經(jīng)與自己合作過的著名編導(dǎo)、模特與經(jīng)紀(jì)人，以及其它可以引起客戶興趣的內(nèi)容。最好把這些資料中主要的、穩(wěn)定的項(xiàng)目編印成綜合介紹書，余下的作為附件。
    在與客戶進(jìn)行聯(lián)系的過程中，有許多方法值得推薦，例如一些模特把自己最新、最好的照片印在名信片上，同時寫上祝詞，寄給經(jīng)常聯(lián)系的客戶；有些模特在新一輪服裝博覽會之前，給上次博覽會合作過的客戶寄去這樣的明信片，寫上頭一次合作的感受，這常會帶來再次簽約的機(jī)會，有些模特專門印有帶著自己照片的節(jié)日賀卡，廣泛聯(lián)系潛在的客戶。在每次參加服裝表演之前，模特應(yīng)該從客戶處了解到足夠多的情況，至少下面一些事項(xiàng)是必不可少的：
    （1）客戶的身份；公司的性質(zhì)；經(jīng)營特色。
    （2）所從事的是什么類型的工作，僅僅是服裝表演，還是要做些其它的節(jié)目，例如電視片、攝影作品；表演是推銷性的，還是文化性的。
    （3）表演工作開始與結(jié)束的時間；工作是否是連續(xù)的，也就是說，工作的天數(shù)比較多，有沒有可以由模特自由支配的時間。
    （4）表演工作的地點(diǎn)是在室內(nèi)還是室外；表演場地是什么條件，有沒有標(biāo)準(zhǔn)T型臺；燈光和音響設(shè)備是否符合要求。
    （5）交通問題怎么解決，是客戶提供，還是自己準(zhǔn)備，如果是自己準(zhǔn)備，交通費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)。
    （6）表演中服裝是什么類型的.，小道具是否齊全，需要模特自己準(zhǔn)備什么輔助用品；鞋子、長筒襪有沒有統(tǒng)一的要求，如果有，由誰來提供。
    （7）是否有化妝師，如果沒有，對個人化妝有沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，是濃妝還是淡妝。
    （8）是否有發(fā)型師，如果沒有j寸個人發(fā)型有沒有特別的要求。
    （9）費(fèi)用是怎么計(jì)算的，是按小時、按天還是一次性結(jié)算。
    四、模特的收支
    表演收入與模特收入是兩回事，前者指的是整個營業(yè)額，后者指的是模特的薪金，模特的工作報(bào)酬依據(jù)模特的工作類型（除服裝表演之外、廣告業(yè)也是模特的重要相關(guān)職業(yè)）來確定。模特的基本酬金有三種確定方法：一種是代理公司規(guī)定的時薪或日薪，有些模特是兼職的鐘點(diǎn)工，對他們實(shí)行時薪是最合適的，日薪模特一般來說就相對穩(wěn)定一些。另一種是公司與模特根據(jù)每次演出的情況商定的酬金，這一般是對于比較有名的模特使用的方法。還有一種是客戶規(guī)定的酬金，這一般是客戶沒通過代理公司直接與模特簽訂的合同。酬金的數(shù)量是由當(dāng)?shù)氐钠毡閮r(jià)格、表演的規(guī)格、模特名氣、代理公司的名氣決定的。除了酬金之外，有時模特還會得到一些額外的報(bào)酬，如交通費(fèi)、道具購買費(fèi)等。如果預(yù)定的演出被用戶推遲，決定者應(yīng)多付30％的費(fèi)用。如果被取消應(yīng)付50八報(bào)酬。如果在24小時之內(nèi)取消，用戶應(yīng)付全部酬金。如果公司臨時決定只讓模特做原定的部分工作，也必須按原定額付給模特酬金。超時工作模特應(yīng)得到超時費(fèi)用，一般按時薪的一倍半來支付。周末和假日工作也需要在酬金里添加一定的系數(shù)。如果工作地點(diǎn)遠(yuǎn)，模特應(yīng)從公司或客戶那里得到一筆路上的花費(fèi)。如果客戶對模特提出特殊要求，例如，要模特把頭發(fā)剪短或染色，有可能會影響他們以后一段時間內(nèi)的工作或生活，客戶必須另付一筆額外的費(fèi)用。
    相對來說服裝表演職業(yè)是一種投資少、回報(bào)高的行業(yè)，但是必要的投資還是要有的，而且這種投資也有一定風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟Ｌ夭⒉皇前俜种俚某晒?，機(jī)遇不好一樣失手。模特對于投資一定要心里有數(shù)，從一般情況來看，所需要的花費(fèi)大體如下，頭發(fā)養(yǎng)護(hù)與修飾費(fèi)用：養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)用品費(fèi)用、發(fā)型設(shè)計(jì)費(fèi)、發(fā)型制作費(fèi)；化妝費(fèi)用：化妝師的費(fèi)用、化妝品費(fèi)用、手指甲修飾費(fèi)用、腳趾甲修飾費(fèi)用、面部保養(yǎng)按摩、皮膚醫(yī)生和牙醫(yī)的費(fèi)用（沒毛病也要定期檢查）服飾費(fèi)用：職業(yè)感覺好的各式服裝的購置費(fèi)、藝術(shù)效果上佳的裝飾品購置費(fèi)；訓(xùn)練費(fèi)用：表演課、舞蹈課、形體課、音樂課、化妝發(fā)型課學(xué)費(fèi)；經(jīng)營費(fèi)用：代理公司的手續(xù)費(fèi)、各種職業(yè)照片的攝制沖洗費(fèi)、模特宣傳手冊的編輯印制費(fèi)、與媒體打交道所需要的費(fèi)用、參加比賽的費(fèi)用、交通通訊費(fèi)用等。
    五、模特的經(jīng)營活動
    當(dāng)模特成熟時，他實(shí)際上就開始經(jīng)營起了自已的小公司，經(jīng)紀(jì)人的才能雖然重要，但是對事業(yè)成功與失敗負(fù)責(zé)的還是模特自已。許多人之所以半途而廢，是因?yàn)樗殚T沒有把表演當(dāng)做一種商業(yè)行為，只是消極地等待著別人為他們安排一切，而不是通過自己金錢與精力的投入來得到成功的快樂。
    在模特的經(jīng)營活動中，制訂出切實(shí)可行的商業(yè)計(jì)劃十分重要，市場經(jīng)濟(jì)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是兩種不同的體制，但這絕對不是說，市場經(jīng)濟(jì)就不需要計(jì)劃了，相反，有效的市場行為都在高水平的計(jì)劃指導(dǎo)與控制之下，空想和隨機(jī)狀態(tài)是危險(xiǎn)的。所謂計(jì)劃就是對事業(yè)進(jìn)行目標(biāo)管理和過程管理，在什么時間內(nèi)、按什么標(biāo)準(zhǔn)、用什么措施、來完成什么任務(wù)，這是計(jì)劃需要明確回答的主要問題。
    服裝模特的工作圍繞著服裝消費(fèi)周期進(jìn)行，周期是模特商業(yè)計(jì)劃的重要依據(jù)。服裝設(shè)計(jì)師和制造商很看重時裝發(fā)布會與定貨會的宣傳作用，所以模特在這一階段也比較繁忙，他們應(yīng)設(shè)計(jì)師與企業(yè)的要求，夏季展示秋、冬時裝，冬季展示春、夏時裝，淡季里服裝模特也很活躍。對于零售商來說服裝展示的最佳時間是服裝銷售的旺季，這時的服裝表演，在商店現(xiàn)場進(jìn)行的比較多，并以實(shí)用服裝為主。另外在節(jié)日之前與節(jié)日期間，服裝產(chǎn)品也特別旺銷，而且在人們歡度節(jié)日的時候j艮裝表演作為文化活動也有許多市場，這都是服裝模特制訂計(jì)劃時不能忽視的環(huán)節(jié)。制訂計(jì)劃時應(yīng)該有備選的B方案，要從最壞處著患，向最好處努力，這是基本思路，B方案中要包括若干補(bǔ)位措施，萬一A計(jì)劃里有些想法不能施，就要有所準(zhǔn)備，按第二種安排進(jìn)行工作，不能鬧得事到臨頭手忙腳亂。
    無論模特收入多少，他們都面臨著一件共同的事，那就是對財(cái)務(wù)管理做出最終決定。模特應(yīng)科學(xué)地管理所賺到的錢，要弄清楚支出與稅款的數(shù)額，余下的就是凈利潤了。模特報(bào)酬比較豐厚，但是職業(yè)壽命比較短，除了個別人之外，大都在2-10年之間，在此期間要存些錢，并且選擇好明確的、有前途的投資方向，以確保后半輩子的生計(jì)。不能無節(jié)制地超額消費(fèi)，不可輕易地把投資的錢委托給別人代理，要依據(jù)可靠的投資信息，系統(tǒng)表述你的決定，征求經(jīng)紀(jì)人的意見，有時模特依靠朋友或家庭成員管理經(jīng)營上的事，不想在這方面多費(fèi)心思，但是重大的決定還是要自己作出的，不能簡單地聽命于他人，盡管要有用人不疑、疑人不用的豁達(dá)，但也應(yīng)該意識到錢的誘惑經(jīng)常會改變?nèi)说男袨椋栽谶x擇財(cái)產(chǎn)投資人或保管人時要格外謹(jǐn)慎，并且經(jīng)常親自過問他們的工作。一些模特在結(jié)束職業(yè)生涯后身無分文，這是很危險(xiǎn)的，即使有些存款，通貨膨脹也會使積蓄貶值，所以一定要有資產(chǎn)增值的設(shè)想。要有效地制訂職業(yè)淡季的消費(fèi)計(jì)劃，利用淡季不斷學(xué)習(xí)新的經(jīng)營知識，收集有價(jià)值的經(jīng)濟(jì)動態(tài)與投資信息，開辟有前途的第二職業(yè)。模特可以利用各種方法學(xué)習(xí)經(jīng)商，書本、報(bào)刊、視聽媒體上都有這方面的教育內(nèi)容，銀行家、投資顧問、會計(jì)師、股票經(jīng)紀(jì)人和稅務(wù)人員都是好的老師。如果模特是保守型的性格，就要運(yùn)用保守型的投資方法，規(guī)模應(yīng)該小一點(diǎn)，這樣就會使自己安心。模特一旦進(jìn)行了小額的、低風(fēng)險(xiǎn)的投資，并贏得了信心，就能逐漸適應(yīng)大風(fēng)險(xiǎn)、高利潤的經(jīng)營活動。另外要使你的投資多樣化，在幾個不同方向上尋求發(fā)展，會減少虧本的風(fēng)險(xiǎn)。投資前要進(jìn)行精心的成本核算，銀行貸款是有風(fēng)險(xiǎn)的，不貸款有時又會喪失商業(yè)機(jī)會，不能形成規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，這是一對矛盾，決策起來需要一定的眼光和相關(guān)的商貿(mào)知識。
    計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是一種行政經(jīng)濟(jì)，市場經(jīng)濟(jì)是一種法制經(jīng)濟(jì)，模特在經(jīng)營中要與相關(guān)人員或機(jī)構(gòu)發(fā)生法律關(guān)系，簽署轉(zhuǎn)讓書與合同書。
    轉(zhuǎn)讓書是模特允許他人使用其肖像權(quán)的法律文件，廣告代理機(jī)構(gòu)的律師經(jīng)常與模特本人交涉這類問題，模特在簽署這種文件之前，要認(rèn)真通讀文書，弄清是否情愿讓廣告機(jī)構(gòu)公開發(fā)表自己的照片與錄像，有些模特不愿意使自己試拍時有些裸露的畫面公之于眾，就不應(yīng)該輕易簽字；還要弄清楚公司使用自己肖像的范圍與次數(shù)；留心違約后的制裁辦法，注意報(bào)酬的數(shù)額是否能夠接受，付款方式是否合理。年齡不滿十八歲的未成年模特必須由其父母或監(jiān)護(hù)人在轉(zhuǎn)讓書上簽字。
    模特如果是與代理機(jī)構(gòu)或客戶首次合作，演出合同一般不要超過一年，如果雙方配合得好，才可以續(xù)簽多年期的合同。如果客戶或代理公司要求模特簽訂專有合同，規(guī)定模特的形象、名字、表演、廣告拍攝均由他們獨(dú)家代理，一定要提出比較高的報(bào)酬，不能輕易把自己限定在被動與苛刻的條件之中。簽訂合同之前要注意先讀懂合同，有些條款如果弄不明白要找律師咨詢，不能隨便簽字；要弄清自己是否能完成合同規(guī)定的所有工作，不能勉強(qiáng)簽約，簽了之后就要受法律約束了；模特還要留心合同的生效日期與持續(xù)時間；明確自己應(yīng)得的傭金和其它費(fèi)用；模特在簽約前要看看有沒有需要修改的條款，弄清自己與對方在什么情況下可以終止合同。要保存好自己簽過字的所有法律文本或副本。
    模特應(yīng)該盡量避免卷入法律爭端中去；這就要求他在幾個方面有未雨綢繆的能力。首先要徹底地弄清與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的法律條文，在選擇經(jīng)紀(jì)人的時候，這方面的素質(zhì)也應(yīng)該是重要的參考條件。其次，本入要信守諾言，簽了字的事就廣定要辦到，而且要不惜一切代價(jià)地維護(hù)自己的信譽(yù)，即使在經(jīng)濟(jì)上務(wù)受了損失也要認(rèn)賬。第三，在進(jìn)行實(shí)質(zhì)佳商務(wù)活動之前，要仔細(xì)調(diào)查合作人的身份、實(shí)力和業(yè)務(wù)品德。即使你辦事合理合法，也可能有人侵犯你的權(quán)力，這時，模特必須考慮到自已的名譽(yù)或職業(yè)受到侵犯的嚴(yán)重性和實(shí)際損失。解決問題的最好辦法是心平靜氣地、誠懇地與當(dāng)事人商談，找出大家都能夠接受的解決方案，只有實(shí)在不能調(diào)和了，才可以對簿公堂，法律是保護(hù)自己的武器，但是如果輕易地使用武器來對付別人，即使勝訴了，也會使自己在業(yè)務(wù)圈子里與其他入形成隔膜，人們就會產(chǎn)生與你交往有法律風(fēng)險(xiǎn)的誤會。